如何营销，如何有效营销，如何让别人接受你的营销是一件非常值得研究的事情，许多市场营销人员的素质与水平并不差，可是业绩提升不上去，可能是因为对客户的心理把握还不够。今天石家庄职业财会学校将为大家简单介绍一些营销心理学，让我们一起看一下吧！

石家庄职业财会学校浅析市场营销心理学

1、锚定效应

如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

2、社会认同原则

大部分营销人员已经意识到这个概念，其重要性不言而喻。社会认同指人们会采取他们喜欢或信任的人的观点和行动，也就是从众效应。

3、诱饵效应

人们对不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。这就是我们在营销策划里常说的“诱饵效应”，它是利用人们对比心理的一个典型方法。

4、稀缺原则

机会、内容或产品越少，其价值就越大。机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。短缺原理在商业上的应用就更多了，比如告诉顾客某种商品数量有限，不能保证一直有货。

5、预期效应

我们对事物已有的印象，会蒙蔽自己观察问题的视线。而对一件事物的预期，会影响到我们对其的态度和体验。如果我们事先相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然。

看完石家庄职业财会学校的介绍，大家对于营销是不是又多了一些体会呢？当下是一个人人都在营销的社会，无论是营销产品还是营销自己都需要一点点套路。石家庄职业财会学校就开设了相关专业，欢迎大家到这里报名学习！